Бизнес. Финансы. Вопросы. Обсуждения
Бизнес и финансы

Рубрики

  • маркетинг
  • бизнес
  • торговля
  • интересное
  • тренинг
  • консалтинг
  • forex
  • финансы
  • аутсорсинг
  • деньги
  • новости




  • Партнёры






    18 фатальных ошибок начинающих предпринимателей


    1. Один основательВы никогда не замечали как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком? Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oraclе, на деле обычно начинались большим числом участников. Вряд ли это просто совпадение. Что плохого в одном основателе? Часто это свидетельствует об отсутствии доверия. Возможно, основатель не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно. А это тревожный сигнал, поскольку друзья – это те, кто знают вас лучше всего. И даже если все друзья предпринимателя ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции. Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека. Вам нужны партнеры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать в трудную минуту. Причем последнее, быть может, важнее всего. Низкие старты бывают настолько низки, что мало кто вынесет их в одиночестве. Когда у бизнеса несколько основателей, в трудную минуту они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять, несмотря ни на что. Каждый думает: «я не могу подвести остальных», активизируя одну из самых мощных сил в человеческой природе. Один человек на такое неспособен.2. Плохое местоположениеИнновационные бизнесы выживают в определенных местах. Так Силиконовая долина в Америке доминирует по числу успешных стартапов над остальными территориями. Почему в одних городах новый бизнес выживает лучше, чем в других? Очевидно, это связано с концентрацией сходных бизнесов, поддержкой отрасли государством, большим числом людей сочуствующих тому, что вы делаете и т.п. Кто знает, какие еще факторы определили значительное превышение доли успешных запусков бизнеса на душу населения в Силиконовой долине по сравнению с другими местами, но это факт. ( комм: данный фактор мало применим к российской и тем более ростовской действительности, но дабы не нарушат единство статьи мы не стали исключать его из перечня).3. Окраинная нишаБольшинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции. Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт. Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса. Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.4. Производная идеяБольшинство предложений исходящих от новых компаний всего лишь имитация других, более успешных, компаний. Они повторяют те же идеи и предложения, не улучшая их. Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса. Где эти предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Apple возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, Hotmail – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе. Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания решающая их . На что люди жалуются? Что бы вы хотели для себя?5. Упрямство



    Александр Черненко 6 янв 2009 в 10:16:

    В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним . Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом, отказаться от вашей первоначальной идеи. Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак. К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути. ( комм.: на этот совет советуем обратить особо пристальное внимание. Слишком противоречит он классическим правилам успеха – визуализация цели и неуклонное следование ей. Но, если задуматься, он единственно верен. Чем больше вы вникаете в специфику выбранного бизнеса, тем больше возможностей и новых комбинаций открывается перед вами)6. Найм плохих программистовМногие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи. Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать насколько этот специалист хорош сам? ( комм.: у каждого бизнеса свои ключевые специалисты, ошибка в выборе которых может стоить вашему бизнесу будущего. Поэтому, если у вас нет четких предпочтений, выбирайте ту сферу бизнеса, в которой сами являетесь экспертом)7. Выбор неверной платформыСвязанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы. ( комм.: подставьте вместо слов платформа термин оборудование, и картина станет более ясной)8. Затягивание с запускомКомпании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей ? (комм.: то же и с вашей супер гениальной и мега уникальной идеей. К тому моменту как вы будут окончательно готовы представить ее публике вполне возможно кто-то другой уже сделает на ней состояние)9. Слишком ранний запускПроблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска? Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа в какой –то сможет быть реально полезной пользователю. 10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)


    Александр Черненко 6 янв 2009 в 10:17:

    Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.11. Вложение недостаточного количества денегУспех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец . Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам. ( комм.: вспомните пункт 5, вполне возможно, образец который вы создадите заставит вас полностью пересмотреть концепцию будущего бизнеса)12. Слишком большие расходыСложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: 1) не нанимать, если можно обойтись, 2) стремиться расплачиваться акциями а не деньгами, 3) нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов – это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.13. Слишком большой доход Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток? Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать. Чем больше компания, тем тяжелее менять курс . Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением. Другая проблема - время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.14. Плохое управление инвесторамиКак основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес? Насколько сильно вы зависите от инвестора определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибылиКак уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо - все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.16. Нежелание запачкать руки Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку. Если вы хотите привлечь клиентов вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.


    Александр Черненко 6 янв 2009 в 10:17:

    ( Комм.: довольно распространенная ситуация – приходит человек в венчурный фонд и говорит: «у меня есть гениальная идея, дайте мне 80% акций будущей компании и можете ее реализовывать» - комментарии излишни)17. Разногласия между основателямиРазногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-за самих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык . Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.18. Недостаточные усилия Недостаточные усилия. Это наверное самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание. Если вы хотите избежать неудачи, главное что вы должны сделать, отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготововке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта. Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.


    Дмитрий Акимов 12 янв 2009 в 14:39:

    Сомнительная статья...


    Антон Набисламов 12 янв 2009 в 23:42:

    а мне понравилось)


    Сергей Алексеевич Манохин 14 янв 2009 в 11:52:

    Статья нормальная, но она почти полность ютносится к фирме, которая будет заниматься разработкой программного обеспечения.


    Захаров Яков 14 янв 2009 в 22:54:

    Очень интересно) НЕт почему, просто похожи, суть то одна)


    Евгений Izhik Иванов 16 янв 2009 в 4:31:

    просто кнжку вероятно про Оракл прочитал?... ))


    Лариса Вдовина 16 янв 2009 в 12:58:

    насчет одного учредителя не согласна. двое всегда найдут причину разгугаться в хлам. миллион раз видела. пару раз участвовала.


    Сергей Захаревич 16 янв 2009 в 21:00:

    расслабтесь, вам все это не надо!!!


    Andrey буду :) Kulikov 16 янв 2009 в 23:06:

    Полный бред :) Набор сомнительных сентенций. Собственники бизнеса когда нехватает знаний идут на MBA а не читают всякую хрень. Правда у некоторых есть талант и без этого не облажаться. :)))


    Степан Крапка Грушай 16 янв 2009 в 23:09:

    Мистер Черненко говорит правду. Я сам основатель организации и от всего єтого предостерегаюсь...


    Andrey буду :) Kulikov 16 янв 2009 в 23:19:

    Степан, а про Рассейскую специфику забыли? :) Какие нах венчурные фонды? Какие инвесторы? Особенно сейчас ... у всех компаний, что было в планах выход на ипо ... все отложилось на пару лет :) И я говорю даже не о среднем бизнесе. А о тех кто входит в программы поддерживаемых государством.


    Антон Сипачёв 16 янв 2009 в 23:24:

    адекватная статья :) многое действительно полезно, если до этого не знал.


    Степан Крапка Грушай 17 янв 2009 в 0:41:

    Я имею в виду, что єто полезно знать каждому предпринимателю... так как развитие всегда впереди!!!!!А на счет пункта об одном основателе - хочу сказать что если создавать организацию - там нужно минимум 3 основателя!!!


    Сергей KaMaZ Ефремов 17 янв 2009 в 3:02:

    Чушь полная. Много отсебятины в статье...Создавань нужно одному если ты в этом хорошо разбераешься. Многие рвутся в бизнес, рвутся из-за денег, им пофиг что они ничего делать не могут :D


    Александр Свистунов 17 янв 2009 в 23:19:

    Хорошие советы.Но надо было уделить внимания в общем для всех сфер.


    Дмитрий ozhigin/dimnick Ожигин 18 янв 2009 в 10:30:

    обращаешь внимание на 1 пункт и уже хочется сказать, что очень сложно найти хороших единомышленников


    Dmitriy Orlov 19 янв 2009 в 11:55:

    пункт 4 - я конечно понимаю что новизна это хорошо, но вот к примеру фирм, занимающихся производством пластиковых окон очень много, и по большому счёту на этапе образования никто ни чем не отлечился. Да и вообще знаю кучу примеров, когда люди "не изобретали велосипед", а просто вставали рядом с кем то и зарабатывали деньги абсолютно аналогичным способом)


    3>Паша Нарзяев 22 янв 2009 в 18:35:

    Абсолютно против 3!!! Кажется, этот пункт даже несколько конфликтует с 4-м. Самое лучшее решение - создать что-либо принципиально новое, чего ранее никогда не было. Где нет конкурентов. Пусть будущие подражатели пытаются урвать копеечку на чужой идее, чем самому стать таким подражателем. А в целом статья неплохая. Кажется с уклоном в интернет.


    Артур Джамбулатов 27 авг 2009 в 4:48:

    Согласен с №4. Ведь закон маркетинга гласит:"Лучше быть первым,чем быть лучше".Но хотел бы добавить,что идея возникает не только из потребности(попытки решения проблемы).....


    Виталик Vet_man Закусилов 27 авг 2009 в 6:39:

    Не согласен с №4, начинаешь обычно с небольшим капиталом, идея раскручивается, как только появится реальная прибыль нарисуется много желающих войти на данную низшу с более серьезным капиталом и конкурировать ты с ними не сможешь, в итоге ты подаришь кому-то идею и отработаешь в лучшем случае себе в ноль.На первый шаг стоит не изобретать велосипед, а войти в рынок и начать фиксировать стабильный доход, после чего можно вливаться в серьезную тему и постоянно вкачивать в нее деньги, тогда есть возможность удержать хотя бы часть рынка. Второй выход это реальные связи которые смогут потдержать тебя и искуственно создавать препятствия для возникших конкурентов. Третий вариант, если изобретен какой-то продукт и его аналога самостоятельно создать сложно, то можно получить патент, это тоже даст временное приемущество (несколько лет пока все же не появится аналог).


    Паша Нарзяев 27 авг 2009 в 22:59:

    Блин, я только несколько дней назад до этого дошёл. Приходиться все переделывать, основываясь (точнее, пока, наивно надеясь) на поддержку и денежные вливания крупных компаний (велосипедов-то теперь целая куча, жалко выкидывать!).




    Метки: forex








    Добавьте ваш комментарий:
    Ваше имя:
    Адрес сайта:
    Ваше сообщение:
    Введите сегодняшнее число,
    2 цифры
    (защита от спама):





     
    Copyright © 2009 finABC Group.