Бизнес. Финансы. Вопросы. Обсуждения
Бизнес и финансы

Рубрики

  • маркетинг
  • бизнес
  • торговля
  • интересное
  • тренинг
  • консалтинг
  • forex
  • финансы
  • аутсорсинг
  • деньги
  • новости




  • Партнёры






    Как стать успешным предпринимателем


    БИЗНЕС ИДЕИ И ВИРУСЫ РАЗУМА1---Мем Примерами мемов служат мелодии, идеи, модные словечки и выражения, способы варки похлебки или сооружения арок. Если ученый услышал или прочитал об интересной идее, он сообщает о ней своим коллегам и студентам. Он упоминает о ней в своих статьях и лекциях. Если идея подхватывается, то говорят, что она распространяется, передаваясь от одного мозга другому. Если какой-либо мем целиком поглощает все внимание мозга данного человека, то это должно происходить за счет мемов – соперников.Другие предметы, за которые конкурируют мемы - это время на радио и на телевидении, площадь на рекламных щитах, на газетных полосах и на библиотечных полках. Старая эволюция, происходящая путем отбора генов, создав мозг, предоставила "бульон", в котором возникли первые мемы. После появления самокопирующихся мемов началась их собственная, гораздо более быстрая эволюция."Эгоистичный ген" Ричард Докинз



    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 12:57:

    2---Десять лет назад вы могли проехать тысячи миль по Соединенным Штатам и ни разу не увидеть бейсбольной кепки, надетой задом наперед. Сегодня кепка, повернутая назад козырьком, - совершенно обычное дело. Несмотря на их тривиальность, массовые мании дают нам детальные свидетельства того, что человеческий мозг обладает качествами, благоприятными для информационных паразитов.Это может быть преднамеренно созданный паразит, как нынешние компьютерные вирусы. Это может быть и паразит, ненаправленно и бессознательно эволюционирующий.Прогрессивная эволюция более эффективных паразитов мозга имеет два аспекта. Новые мутанты, лучше умеющие распространяться, станут более многочисленными. Кроме того, идеи, процветающие в присутствии друг друга, будут собираться в команды, взаимно поддерживая друг друга, как это делают гены, и когда-нибудь научатся делать компьютерные вирусы. Эти команды превратятся в совокупности, достаточно стабильные, чтобы получить общее название, например католицизм или ислам. Важно то, что человеческие мозги - благоприятная среда для паразитических, самокопирующихся идей. Как и компьютерные вирусы, преуспевающие вирусы мозга должны быть незаметными для жертвы. Если вы поражены одним из них, возможно вы не знаете об этом и даже гневно отрицаете подобную возможность."Вирусы мозга" Ричард Докинз


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 12:57:

    3---Выражение "эта идея овладела им полностью" точно описывает заражение человека идеей-вирусом. Возможно, нам привычнее рассматривать идеи как инструменты, которые можно доставать и прятать в случае надобности. Но по-моему, гораздо полезнее смотреть на них, как на живые существа, которые живут у нас в головах, сражаются за власть и объединяются в коалиции с идеями-конкурентами, инстинктами, страхами и надеждами. Главная "задача" любой идеи - полностью подчинить себе человека и заставить его распространять свои копии всем вокруг! Мысль о том, что у идей могут быть какие-то задачи, может, и кажется смешной на первый взгляд, но, взглянув на поведение даже самых "простых" живых организмов, например бактерий, мы обнаруживаем целенаправленное поведение, изощрённые стратегии, конкуренцию, кооперацию и поразительные многоходовые комбинации. Конечно, я не думаю, что идеи осознанно сражаются за территорию, но ведь и вирус гриппа "неосознанно" ведёт себя так, как будто запланировал заразить как можно больше людей! Заботится ли идея-вирус о благополучии своего хозяина? Ответ на этот вопрос дают нам религиозные фанатики. Заражённые своей идеей, они готовы покончить с собой любым способом, который выберет контролирующий их вирус. Так кто на самом деле хозяин в этой истории - человек или его идеи? Очевидно, что вирусы мозга и не подозревают о существовании какого-то человека, в чьей голове они живут. Мозг для них - просто среда обитания, которую надо захватить. Они и не могут ни о чём подозревать, вирусы просто выполняют заложенные в них команды. Ведь микробы опасной болезни, убивая организм, который заразили, тем самым убьют самих себя! Но они не могут этого предусмотреть. Идеи-вирусы ведут себя как маленький воронёнок в мультфильме "Простоквашино". Он не понимает, что говорит ему почтальон Печкин, он не знает, что означают слова "кто там". Он просто "запрограммирован" произносить "кто там", в ответ на стук в дверь. И он делает это снова и снова, и снова. Так почему же некоторые идеи могут подчинить миллионы мозгов, а большинство других исчезает бесследно?Какие качества определяют "наиболее приспособленных" среди вирусов разума? Конечно, я не могу исчерпывающе ответить на этот вопрос, и вряд ли окончательный ответ вообще возможен. Если бы существовала формула идеального вируса, рекламные агентства впаривали бы покупателям любую дрянь с первого раза! Но несомненно, что идея-вирус должна производить впечатление, поражать воображение, давить на какие-то приятные или болевые точки в человеке. Должна ли эффективная идея-вирус быть правдивой, отражать действительность ("реальность") лучше других? Сотни процветающих сект, с совершенно бредовыми, противоречащими друг другу и здравому смыслу идеологиями, наглядно демонстрируют, что это необязательно. А теперь перейдём к рассмотрению одного из мощнейших вирусов современной западной культуры - поиску бизнес идей! Сегодня существуют сотни вариантов этого вируса, но упрощённо он выглядит примерно так: для того, чтобы разбогатеть, нужно думать и искать новую идею. Ищи новые бизнес - идеи. Всё время думай, как разбогатеть.


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:01:

    4---И миллионы энтузиастов, заразившись этим вирусом, усиленно думают, как бы побыстрее найти нужную идею и разбогатеть. Они читают десятки умных книг, в разных вариантах обыгрывающих этот вирус, обсуждают его на интернет-форумах и при личных встречах, ходят на выступления знаменитых ораторов "богатения"….. Итак, какой-нибудь Вася (или Маша, или Мойше, или Джон), случайно прочитав книгу из серии "10 способов разбогатеть за 2 недели" - подхватил вирус поиска бизнес идей. Вначале этот вирус ведёт себя как вежливый гость. Он вежливо уступает дорогу привычным Васиным бзикам и закидонам. Он внимательно присматривается к мешанине воспоминаний о телепрограммах, газетных статьях, и обрывках рекламы, по большей части заполняющих Васину голову. Но день за днём, не встречая сопротивления, вирус начинает вербовать сторонников. Он откапывает покрытые пылью мечты о спортивных "Мерседесах", тропических островах, и топ-моделях. Давнее Васино желание - однажды засунуть электродрель в (…) своему непосредственному начальнику, тут же становится на сторону вируса "богатения". И постепенно захватывая одну стратегическую позицию за другой, вирус одерживает победу. Однажды утром Вася оказывается во власти идеи-вируса о поиске бизнес идей. И Вася начинает искать бизнес идеи. Он читает книги о бизнес-идеях, смотрит фильмы о бизнес–идеях, слушает лекции всё о тех же бизнес-идеях! И думает, думает, думает! Вирус всё сильнее укрепляет свои позиции в Васиных мозгах. "А может открыть подводный ресторан?" - думает Вася, - "нет, гораздо лучше - жарить шашлыки прямо на автозаправочных станциях, человек приехал заправиться, а у него перед носом дымит мангал, ну кто сможет удержаться?" И он умножает цену шашлыка на кол-во автомобилей, вычитает расходы, делит и снова умножает. Ночью Васе всё труднее уснуть, мозги работают на пределе возможностей, сердце стучит как пулемёт, давление зашкаливает. "А если закупать Сибирский кедр, менять на алюминий и сбывать его в арабские страны? Получать от них нефть и продавать её китайцам? А может лучше открыть сеть ресторанов моментального питания? Повысить содержание витаминов в одном пирожке с капустой? Съел его и сыт весь день!" Вася похудел и осунулся, его мозг потребляет калории в огромных количествах. Вирус нещадно подгоняет его – думай, думай, думай! И вот по прошествии года, как вспышка японской фотокамеры, как и было, обещано в многократно перечитанных книгах, Васину голову посетила Королева всех его идей, лучшая идея за весь этот нелёгкий год. "Я буду выпускать полезное овощное мороженое" - воскликнул Вася! Помидорное мороженое, огуречное мороженое! Его будут покупать все, кто бережёт своё здоровье. Все любители здоровой пищи! Его будут советовать женщинам, в телепрограммах, в спортзалах, салонах красоты. Перед Васиным взором проносятся видения гигантских заводов и верениц грузовиков с яркими надписями: "Овощное мороженое от Васи", затем они сменяются видениями роскошных вилл и быстроходных яхт. Вася твёрдо решил узнать всё о производстве мороженого. С помощью рецепта, скачанного из Интернета, и соковыжималки, он уже произвёл несколько пробных порций, оставив семью без помидоров. Несъедобность получившегося продукта ничуть его не смутила, ведь он знает из своих любимых книг - каждая неудача приближает его к победе! А что же в это время происходит с "вирусом" поиска бизнес идей? Он сброшен с трона, забыт и сослан в дальний угол Васиной памяти! Лишь неделю назад он управлял всей "империей", ни одна, самая захудалая Васина мысль не появлялась на свет без его разрешения, а теперь он прозябает среди покрытых паутиной воспоминаний времён Васиной юности. Казалось бы, он должен быть доволен, ведь произошло именно то, к чему он так долго подталкивал Васю. Но подобно птенцу из Простоквашино, идею-вирус не интересует ни польза, ни результат. Сколько бы Печкин ни объяснял - кто это там, как бы ни была нужна посылка мальчику и коту Матроскину, на поведении ворон


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:02:

    5---Конечно, “вирус поиска идей” и не собирался сдаваться без боя, недаром он в течение года укреплял свои позиции в Васиной голове. А кроме того, на его стороне остаются два могущественнейших союзника - привычка и страх неизвестности! Ведь одно дело, лёжа на диване, совершать головокружительные успехи в любых возникающих в воображении проектах, а другое - каждый день пробивать лбом стены, пытаясь продвинуться в совершенно незнакомом деле. И всего лишь по прошествии недели, после осмеяния очередным потенциальным инвестором в сияющем пьедестале Васиной мечты начали появляться первые трещины. И тоненький голосок откуда-то из глубин подсознания начал настойчиво нашёптывать неприятные, но вполне разумные аргументы, разрушающие и без того пошатнувшееся здание великой овощной идеи. И осмелевший “вирус поиска” начал атаку по всем направлениям. Все недостатки производства помидорного мороженого внезапно засияли ярким, угрожающим светом. Похолодев, Вася совершенно явственно увидел себя стоящим на вершине гигантской кучи гнилых помидоров, держащим в руках пачки неоплаченных счетов и писем от негодующих клиентов. И лишь единственным утешением оказался тихий голосок, нашептывающий, что вокруг ещё множество перспективнейших идей, надо только хорошо подумать и поискать. Просто хорошо подумать. Наверняка в последующие годы Вася и его вирус забракуют не один десяток чудо-проектов и "гениальнейших" идей. Возможно, Вася попробует свои силы и в сетевом маркетинге. Однако очень скоро он обнаружит, что пытаться впарить очередные витамины неблагодарным клиентам не так приятно, как обсуждать идеи богатения со своими коллегами. Может, Вася ещё не разбогател, но он чувствует, что не одинок. Миллионы носителей того же вируса во всём мире бодро шагают по жизни в полной уверенности, что если хорошо подумать, то обязательно разбогатеешь на чём-то, в чём ни черта не смыслишь. Ведь богатеть в том, в чём разбираешься, не так просто и совсем не романтично! Но не стоит слишком уж волноваться за Васю. Однажды он напишет книгу: "Как придумать лучшую бизнес-идею и заработать миллион". И тогда он наконец-то разбогатеет!


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:04:

    КАК РАБОТАТЬ С КЛИЕНТАМИ1---Приведу вам два примера деятельности моих знакомых-предпринимателей. Они по-разному работают с клиентами, и результаты их деятельности вследствие этого различаются.а) Андрей - программист. Свободный программист. Он находит своих клиентов сам (начинал он тем, что объезжал на велосипеде все фирмы города и предлагал свои услуги - он специализируется на программах по базам данных. Кстати, такое активное начало принесло свои плоды - Андрею удалось в первые несколько месяцев завести себе вполне солидных постоянных клиентов).Его НОУ-ХАУ состоит в том, что он для начала устанавливает клиенту вполне приемлемую цену за свои услуги. А затем создает такую ситуацию, что программа, которую он писал для клиента, начинает давать сбои. Клиент вызывает Андрея и просит разобраться. За отдельную плату.Этот метод Андрей называет "выкачиванием денег из клиента". Конечно же, долгого "выкачивания" его клиенты не выдерживали.Лично у меня крайне отрицательное отношение к таким методам работы. Так работать с клиентами могут только недальновидные предприниматели. Ведь существует принцип 80/20, означающий, что 80 процентов бизнеса дают вам 20 процентов ваших клиентов. Человек, которому вы однажды оказали услугу (хорошего качества и по приемлемой цене), скорее всего, в следующий раз опять же обратится к вам. То есть главное - не только найти клиента, но и удержать его. Некоторые фирмы содержат основную часть своих штатных сотрудников за счет заказов трех-четырех постоянных клиентов.Что толку, что Андрей умеет завоевывать доверие клиентов, умеет их находить с завидной скоростью? Он с такой же легкостью их теряет. В последний месяц он потерял уже двоих клиентов (из тех, что известны мне).


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:04:

    2---б) Другой пример. Четыре года назад я решила первый раз постричь своего трехлетнего ребенка в парикмахерской. Каково же было мое удивление, что, обойдя все парикмахерские на одной из улиц своего города, я ни одного из мастеров парикмахерского искусства не уговорила постричь маленькую девочку, даже за цену взрослой стрижки. В ответ на мои уговоры, что ребенок очень спокойный, и не настолько сложная стрижка ему требуется, ничего, кроме испуганных глаз от мастеров, я не смогла добиться. Я уже начала верить, что, действительно, с детьми очень трудно справиться и что они не поддаются взрослой стрижке.На следующий день я вспомнила про одну парикмахершу, которую мне когда-то похвалили. Звали ее Оля. Я нашла парикмахерскую, где она работала, и отправилась туда. Оля сразу согласилась постричь моего ребенка, причем у меня на дому, чтобы ребенку было спокойнее.Оля пришла в назначенный день, в назначенное время и за 10 минут постригла моего ребенка. Причем, бесплатно (пожалела моего больного ребенка).И что вы думаете? Теперь я ее постоянный клиент. И вся моя семья стала ее постоянными клиентами.Кстати, я заметила, что в парикмахерской к Оле всегда очередь из клиентов, даже в мертвый сезон. И у нее работы хватает не только на территории парикмахерской. Оказывается, она принимает клиентов и у себя дома, и даже ездит в соседние деревни и села (когда ее вызывают по телефону с групповой заявкой).Так как нужно работать с клиентами? Какой метод работы с клиентами из предложенных выше вам больше нравится? И каков будет ваш результат?


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:05:

    ЗАКОНЫ МАЛОГО БИЗНЕСАСегодня практически у всех и повсюду есть возможности для малого бизнеса. Я и сам пробовал себя в этом деле и вывел ряд законов применительно к малому бизнесу в России в переходный период. Конечно, относиться к ним нужно с долей условности и иронии.ЗАКОН РАДИУСА. Чем дальше от столичного мегаполиса, тем выше возможности и меньше риск. На периферии люди покрепче и поскромнее. Партнеры будут меньше вешать "лапши на уши", а чиновники не так нагло требовать "на лапу".ЗАКОН РОЗОВЫХ ОЧКОВ. Чем раньше вы их снимите, тем крепче встанете на ноги. Смотрите на мир собственными глазами. Когда принимаете решение, не слишком доверяйте официальной статистике, социологическим исследованиям и мнению доброжелателей. Помните, ничего не дается легко, от вас потребуются сверхусилия.ЗАКОН СВЕРХУСИЛИЙ. В России для положительного результата в малом бизнесе, получения льготного кредита или поддержки в иной форме начинающему свое дело надо предпринять в среднем 20-25 попыток на одну удачную. Это, конечно, не значит, что сразу точно ничего не получится, но будьте готовы к любым осложнениям.Теперь о том, каким делом заниматься. Готовых рецептов, конечно, нет. Но рискну предложить один из вариантов.Вы приобретаете малогабаритное высокопроизводительное (постарайтесь на этом не экономить) оборудование для готовки разнообразной еды, которую у вас всегда с удовольствием купят. Горячие пончики, беляши и чебуреки, пирожки и пельмени, сэндвичи, сосиски в тесте и хот-доги, пицца, воздушная кукуруза и т.д. - на все это есть спрос.Плюсы этого проекта следующие. Затраты на приобретение оборудования обычно окупаются меньше, чем через месяц, а в крайнем случае вы всегда можете его снова продать, вернув тем самым свои деньги. Вы спасаетесь от инфляции, так как цены на ваш товар растут не медленнее остальных. А по опыту предпринимателей готовая прибыль от такого дела может превышать 2000 процентов от вложенных средств.


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:07:

    КАКИМ БИЗНЕСОМ СЛЕДУЕТ ЗАНЯТЬСЯ?1---Многие читатели просят дать информацию, каким бизнесом следует заняться, чтобы не прогореть, какие могут возникнуть трудности при начале работы.Во-первых, беритесь за тот вид деятельности, который вам знаком; еще лучше, если вы его знаете досконально. А еще лучше, если вы по-настоящему увлечены своим делом.Во-вторых, не начинайте нового дела с наскока, не проведя некоторых маркетинговых исследований, не оценив свои силы. И даже написав успешный бизнес-план, не надейтесь, что все пойдет как по маслу. Всего предусмотреть нельзя.Можно, конечно, взять большой кредит, вложить его разом в новое дело и добиться успеха. Но бизнес, выросший на пустом месте в очень короткий срок - может оказаться столь же хрупким, как и карточный домик. Любое непредвиденное обстоятельство, как дуновение ветра, может разом все разрушить.Я советую вам строить свой бизнес постепенно, закладывая под будущее здание вашего дела основательный фундамент. Строя такой дом, вы приспосабливаетесь под различные колебания окружающей среды, укрепляете стены вашего бизнеса именно там, где нужно.Не вкладывая в начало своего дела больших денег, вы постепенно раскручиваете его на основе получаемой прибыли. А если не будет прибыли - то стоило ли браться именно за это дело?Один из моих принципов: "Лучше мало выиграть, чем много проиграть".На моих глазах произошел расцвет и крушение бизнеса одного моего коллеги по прошлой моей работе. В начале 90-х годов, когда в России только начинало развиваться частное предпринимательство, мой знакомый открыл видеосалон. Дела у него шли неплохо. Он купил квартиру, обстановку.


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:07:

    2---Когда видеосалоны стали изживать себя, товарищ оказался не у дел. Но так как заработанные деньги он уже проел, он решил взять кредит и открыть новое дело. Посчитав себя удачливым бизнесменом, он смело обратился за ссудой к криминальным структурам. (Мафиози охотно дают кредиты всем подряд, потому что знают, что уж они никогда не будут в убытке, всегда свои деньги смогут вернуть, да еще с процентами.)Мой знакомый взял в аренду пустующее помещение и решил организовать в нем магазин. Честно говоря, я сразу засомневалась в будущем успехе моего знакомого. Магазин находился на первом этаже общежития, в стороне от центральных улиц. Да еще чтобы зайти в магазин, требовалось подняться по таким крутым ступенькам... Еще можно было бы поправить дело, если бы торговать чем-то необычным, за чем приходили бы именно в этот магазин. Но мой знакомый рассудил, что самый ходовой товар - продукты, и открыл именно продовольственный магазин.Убогость обстановки магазина (на красоту денег не хватило), совсем не низкие цены, безлюдное и неудобное для посетителей место не только не принесли магазину прибыль, но совсем наоборот. Через месяц после открытия новый магазин канул в небытие.Чтобы вернуть занятые под проценты деньги, моему знакомому пришлось продать квартиру со всей обстановкой. Оставшись на улице с женой и с двумя детьми, мой знакомый стал еще беднее, чем до своего первоначального восхождения.Мало того, что он остался без жилья и без денег, он еще остался по уши в долгах. Сейчас он вернулся на госпредприятие, чтобы хоть как-то прожить. Снимает с женой комнату, детей отправил к более удачливым родственникам на Украину. Я вам не советую доходить до этого состояния. Лучше изначально не обрекайте себя и своих близких на такой риск.Вывод: беритесь за знакомое (а еще лучше - любимое) вам дело, не занимайте слишком много денег, развивайтесь постепенно, не делайте своих родных заложниками вашего бизнеса.


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:08:

    КАК СТАТЬ БИЗНЕСМЕНОМ?1---"Не каждый человек может стать бизнесменом. Для этого требуются дополнительные психологические и деловые качества, но главное, всех людей можно разделить на две категории: ВЕДОМЫЕ и ВЕДУЩИЕ. Отсюда и то положение человека, которое он занимает в мире бизнеса".У меня немного другое мнение. И я его продемонстрирую на своем примере.Я и не думала никогда, что могу стать бизнесменом. У меня не было никаких качеств (ни психологических, ни деловых) для начала своего дела. У меня был очень замкнутый, необщительный характер. Я не любила разговаривать по телефону, для меня казалось выше моих сил договариваться с кем-то о встрече. Я уже несколько лет проработала на госпредприятии (хотя и не любила свою работу. Я работала по рабочей специальности, а мечтала работать программистом). Я заканчивала вечерний институт, причем с красным дипломом, надеялась начать свое восхождение по карьерной лестнице в качестве инженера-программиста.Но тут случилось большое горе - у меня родился больной ребенок. Ребенок-инвалид, которого никогда не возьмут в детский сад, с которым не каждая няня согласится сидеть.Мне пришлось уйти с работы и задуматься о своем будущем. Все, что я умела - это печатать на пишущей машинке, либо на клавиатуре компьютера. (В свое время я очень мечтала научиться быстро печатать - и добилась своего - освоила десятипальцевый слепой метод машинописи. Кстати, это очень пригодилось в моей дальнейшей жизни.).В свое время я подрабатывала набором текстов на одну фирму. Приходила в эту фирму по вечерам и набирала рекламные буклеты. И благодаря этой работе я научилась работать с персональным компьютером, за что я очень признательна этой фирме.Я решила заниматься набором текстов на компьютере. Решила сначала купить компьютер. Своего компьютера у меня тогда не было. Мне помогли родные - дали мне денег и я купила подержанный 286-й PC (это был 1995 год). На более мощный компьютер у меня просто не было денег.Я дала объявление в газету о своих услугах (по набору текстов) и стала ждать потока клиентов. К сожалению, клиентов оказалось очень мало, и я поняла, что набором текстов я свой компьютер не отработаю.В таком состоянии стала просматривать старые подшивки газет, надеясь найти в них чудо-объявление о предоставлении работы на дому.Я несколько раз "клюнула" на объявления типа "Предлагаем работу на дому. Пересылка писем. Зарплата до $3000" и тому подобное. Поняв механизм подобных игр и поняв, что в этих пирамидах можно только потратиться, а не заработать, я стала относиться разборчивее к рекламным объявлениям.И вот однажды на глаза мне попалось очень интересное рекламное объявление.В одной из центральных газет я встретила большое текстовое объявление примерно такого содержания: "Требуются региональные представители. Работа заключается в том-то и том-то (это мои сокращения - Н.Ф.). Почтовый адрес. Телефон".


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:09:

    2---Если обобщить то, что меня привлекло в этом объявлении - во-первых, большой текстовый объем. В газете, которая печатала это объявление, стоимость объявления зависела от каждого печатного знака, следовательно, объявление обошлось его автору достаточно дорого.Во-вторых, меня привлекла частота появления этого объявления. Это говорило за то, что выгода у фирмы действительно есть в наборе региональных представителей. Если фирма набирает представителей, и работа оказывается стоящей, региональные представители зарабатывают на себя и на фирму - следовательно, у фирмы есть постоянный интерес к подаче данного объявления, чтобы еще увеличить свою прибыль.В-третьих, был указан телефон фирмы (кроме почтового адреса). То есть податель объявления (или его представитель) не стеснялся поговорить по телефону и показать серьезность своих намерений.И, наконец, в-четвертых, самое главное, что меня потянуло достать бумагу с ручкой и конверт - это слова в объявлении: "Очень денежная работа!" Многие объявления обещают баснословные прибыли (некоторые - в тысячах долларов, некоторые - в рублях, с указанием точной цифры, чуть ли не до копейки). А эта фраза звучала так просто и в то же время так привлекательно, что я не устояла.Я послала запрос по указанному почтовому адресу. Ответ пришел очень быстро, причем в большом конверте. Я сразу отметила, что работодатель не поскупился. Кроме рекламных и разъяснительных материалов в конверте находились договоры с оттисками печати директора фирмы. Это меня убедило попробовать предложенный вид деятельности. Мне предлагалось заполнить договоры (кстати, они были очень грамотно составлены), один экземпляр оставить себе, а второй - отправить в фирму (тоже вполне грамотно юридически) и приступить к работе, то есть к привлечению клиентов.Данные присланные материалы меня весьма вдохновили (причем фирма не поскупилась, и обещала большой процент со своей прибыли). Еще один плюс в серьезности намерений данной фирмы - требование к региональному представителю - зарегистрироваться частным предпринимателем и открыть расчетный счет в банке.Единственной моей тревогой в те дни было - вдруг кто-то из моего региона меня опередит, вдруг кто-то тоже получил подобные документы и отправил их в фирму раньше меня (в условии рекламного объявления было наличие только одного представителя в регионе).Сделаю небольшое отступление. В дальнейшем оказалось, что никто кроме меня на данное объявление в нашем городе не откликнулся. Это меня очень удивило и удивляет по сей день. Оказывается, у нас очень мало желающих иметь "очень денежную работу".


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:10:

    3---Итак, на свой страх и риск я начала привлекать клиентов. У меня не было полной уверенности в том, что я не напала на очередного махинатора, но синяя печать директора фирмы на моем договоре придавала мне сил. Еще я себя успокаивала тем, что если вдруг окажется, что мой новый работодатель меня обманет и скроется с деньгами клиентов (которые я ему перечисляла, оставляя часть себе часть этих денег в качестве вознаграждения), у меня будет какая-то сумма денег, чтобы вернуть клиентам (то есть весь свой доход я откладывала, не тратила).Как ни удивительно, клиенты ко мне пошли. Хотя у меня не было ни офиса, ни бухгалтерских документов для оприходования наличных денег (чтобы не связываться с такими документами, я всех клиентов просила вносить деньги прямо на мой расчетный счет в банке).Моя фирма меня не кинула, и выполнила все обязательства перед моими клиентами. Я сосчитала свои первые деньги - это показалось мне невероятным. Заработать хорошие деньги оказалось очень просто. Я ничего не произвела, не оказала никаких услуг, кроме посреднических. Я просто связала возможности своего начальника и деньги клиента, оставив при этом себе значительную часть денег.После всего этого я решила, что мне крупно повезло, что я нашла данную фирму. Моя деятельность в данном виде бизнеса позволила мне купить принтер, сканер, полностью обновить внутренности компьютера и монитор. Я купила модем, подключилась к Интернет, что, в свою очередь, позволило мне обогнать всех новоявленных конкурентов в данной области.Эта фирма прекратила свою деятельность в 1997 году, но я прошла с ней большую школу бизнеса.Я научилась общаться с людьми, разговаривать приветливо и убедительно по телефону (несмотря на иногда первоначально недоверчивое и даже отрицательное отношение к моей деятельности).Однажды моя фирма дала мне задание - в течение одного месяца привлечь 100 клиентов. Это был своего рода экзамен, который подтверждал мою значимость в моем деле. Для меня это сначала показалось невероятным. Нужно было не ждать клиента, когда он придет или позвонит по объявлению в газете. Нет. Мне нужно было самой идти и искать клиента. Я переживала несколько дней. Но я знала, что если я не выдержу этот экзамен - я могу потерять свое дело. И я набрала побольше воздуха в легкие, сделала улыбку на лице - и ринулась в бой. Мне удалось в тот месяц набрать 97 клиентов, немного меньше, но это все равно было моей победой.Меня иногда одолевают сомнения, я очень переживаю неудачи. Но я знаю, что за неудачей обязательно будет победа, и я обязательно должна сделать новый шаг на пути к победе.Так что я считаю, что ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК может заняться бизнесом (неважно, какого масштаба), если у него нет непреодолимых препятствий к этому, и если ОН ОЧЕНЬ ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА.


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:12:

    КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА Альгимантас Стонкус, рекламная фирма "АСТОН"(г.Вильнюс, Литва)1---Для начала своего дела вам будет полезна история создания и развития бизнеса моего партнера Альгимантаса Стонкуса, основателя и директора рекламной фирмы "АСТОН" (г.Вильнюс, Литва). Альгимантас сам вам расскажет, с чего он начинал, как добиться успеха, и даст вам немало ценных советов из своего опыта:Самостоятельным бизнесом я занимаюсь с 1991 года.В те годы, когда я начал, были совершенно другие и политические, и экономические условия, нежели сейчас.По образованию я киноинженер (закончил Ленинградский институт киноинженеров).Так уж сложилось, что в одной группе со мной училось 25 человек 13-ти национальностей бывшего СССР и других стран. То есть, друзья после учебы остались во многих странах мира. Так вот, начал я с того, что продавал видеопроекционную технику литовского производства в страны Средней Азии (Узбекистан, Кыргызстан, Казахстан). Благо, во всех этих странах ответственные посты в местной киносети занимали бывшие мои сокурсники. (Наша профессия и специализация довольно-таки редки, поэтому такое высшее образование давало нам гарантии на занятие ответственного поста в своей стране).Хотелось расширить свой бизнес географически, т.е. продавать видеопроекционную технику в тех странах и регионах, где не было знакомств. И тогда, в первый раз, задумался о рекламе: в смысле продажи своей продукции. Начал интересоваться. Надо сказать, что в те годы существовало не много рекламных агентств, работали в них самоучки, т.е. не было опыта, но и конкуренция была слабой. Разобрался, получилось, продажи увеличились. Тогда задумался: если смог сделать для себя, почему не могу делать для других, зарабатывая при этом дополнительные деньги? Опять получилось. И поехали...Между странами бывшего СССР возникли границы с таможнями, каждая страна ввела свою валюту, поэтому бизнес с видеопроекторами пошел на убыль, зато стал развиваться рекламный бизнес, которому не страшны ни границы, ни таможни. В 1993-1996 годы работалось очень легко: у людей были деньги, многие становились миллионерами за одну ночь, в рекламном бизнесе не было большой конкуренции: нужно было только позвонить в любую фирму с предложениями насчет рекламы, и, как правило, с двумя из трех фирм мы заключали договора на рекламное обслуживание. Таким образом, появился тот имущественный, умственный, финансовый и другой капитал, который дал возможность закрепиться на рынке.Мы начали, имея один стол, стул, пишущую машинку и телефон. Предел мечтаний был - факсовый аппарат. Только потом появились компьютеры, Интернет и т.д.Нынче собственный бизнес начать сложнее: за ночь миллионером не станешь - у людей нет денег, большая конкуренция, да и государство жестко прижимает с налогами. В тот же рекламный бизнес приходят люди со специальным образованием, полные сил, циничные, владеющие новейшими технологиями.


    Дмитрий Чешегоров 30 дек 2008 в 13:12:

    2---Терял лучших друзей - и в физическом, и в моральном смысле. Отсюда появилось правило:Никакого бизнеса с родственниками и с лучшими друзьями.Терпел наезд государственных и криминальных структур. Отсюда правило:Не вступать в конфликт с теми, кто сильней тебя.Терял заказчиков. Отсюда правило:Все для удобства клиента и партнера; клиент всегда прав.Опишу подробнее, как я постепенно развивал свой бизнес и добился успеха.Когда появилась первая прибыль, решили деньги не тратить, а инвестировать во что-то: совместно с женой открыли в Вильнюсе, в одном из кинотеатров, видеосалон (показывали народу видеофильмы). Моей задачей было общее руководство, техническое обслуживание, параллельно - торговля видеопроектами), а жена в то время занималась текущими делами видеосалона: репертуаром, бухгалтерией, помещениями, обслуживающим персоналом.Особую прибыль мы не получали, но вложенные средства вернулись и еще оставались деньги на "хлеб с маслом".Об этом я рассказываю потому, что, как правило, начинающие свой бизнес делают две большие ошибки:1. Уверены, что если СЕГОДНЯ есть определенная прибыль, то и ЗАВТРА она будет ТАКОЙ ЖЕ, а, может, и больше.2. Заработанные деньги сразу ПРОЕДАЮТСЯ, а НЕ ИНВЕСТИРУЮТСЯ в развитие бизнеса.Надо признаться, что и мы с женой тогда все это не до конца понимали, поэтому, если вернуться обратно во времени, сейчас многое делали бы по-другому.Видеосалон работал два года, пока население не разбогатело и не начало смотреть видеофильмы дома. К этому времени я уже занимался рекламой, поэтому не так болезненно было отказаться от видеосалона. Распродали оборудование и все свои силы бросили на рекламный бизнес, благо он приносил прибыль гораздо ощутимую, нежели торговля видеопроекторами или видеосалон.Здесь я могу привести еще два урока, извлеченные мною:Не заниматься только ОДНИМ видом бизнеса - в один прекрасный день он может подвести. Всегда необходимо иметь дополнительный источник доходов.Вовремя остановиться: если видишь, что бизнес приносит убытки, бросай его.Вся эта деятельность проходила под вывеской фирмы "АСТОН". Когда начали заниматься рекламой, юридическая основа под этим уже была. Вначале вдвоем с женой арендовали помещение, дали информацию о себе в различные СМИ Литвы. Вдвоем стали не справляться с работой, приняли дополнительно человека, второго... И пошла работа.В настоящее время рекламная фирма "АСТОН" может предложить своим клиентам подготовку и размещение рекламы в любую газету или журнал любых стран бывшего СССР, а также в газеты и журналы Западной Европы и США.Так что, если вы активный предприниматель и ищите надежных партнеров, новые каналы сбыта или новых клиентов, смело обращайтесь в фирму "АСТОН"!












    Добавьте ваш комментарий:
    Ваше имя:
    Адрес сайта:
    Ваше сообщение:
    Введите сегодняшнее число,
    2 цифры
    (защита от спама):





     
    Copyright © 2009 finABC Group.