Бизнес. Финансы. Вопросы. Обсуждения
Бизнес и финансы

Рубрики

  • маркетинг
  • бизнес
  • торговля
  • интересное
  • тренинг
  • консалтинг
  • forex
  • финансы
  • аутсорсинг
  • деньги
  • новости




  • Партнёры






    НЕ БЕРИТЕ РАБОТНИКОВ В ДОЛЮ


    Есть люди, которым нравится руководить другими людьми. Я руководить не люблю. Но поскольку в одиночку деньги заработать трудно, приходится создавать коллектив, компанию, команду, в которой есть начальник, как правило, он же владелец, и есть наемные подчиненные. Подчиненным быть я тоже не хотел, поэтому из двух зол я выбрал меньшую, то есть вынужденно стал хозяином. Мои первые сотрудники были тоже людьми интеллигентными и творческими – бывшими научными сотрудниками. Платил я им немного, но это немного было все равно намного больше тех денег, что они получали в своих нищих институтах. Оптимальный размер зарплаты – одна из первых проблем, которые мне пришлось решать в качестве свежеиспеченного предпринимателя. Если платить мало, то, с одной стороны, у сотрудников нет стимула работать с полной отдачей, с другой, это выглядит не очень хорошо с моральной точки зрения («у работников тоже есть семьи, потребности, желания», – рассуждал я как недавний интеллигент). Платить больше – значит отнимать деньги у себя. Да и откуда в самом начале дела деньги на серьезную заплату? Я попытался найти золотую середину: платил чуть больше, чем платили за аналогичную работу в других местах, и обещал (предусмотрительно не называя точные цифры) поднять оплату, «когда пойдет прибыль». Дела шли относительно спокойно, пока вдруг не возник типичный кризис начала девяностых: субподрядчики в два раза взвинтили цены. И одновременно подошел срок выплаты по договору моему «временному творческому коллективу». Все зазвенело и завибрировало на грани срыва, но тут представители наемного коллектива сделали благородное предложение: они готовы дать мне отсрочку и работать бесплатно до окончательного завершения проекта и получения первой продукции. А в обмен на свое великодушие, они просили заплатить им 50% от будущих прибылей. Я ахнул. Это требование-предложение означало, что моя личная прибыль превращалась в фикцию: из-за прочих многочисленных издержек наемные работники получат в несколько раз больше, чем я, хозяин и директор фирмы. Но я согласился – в ситуации, когда надо заказчики уже заплатили аванс за будущий товар, у меня не оставалось выбора. Но это были еще цветочки. Чтобы я их не обманул, интеллигентные шантажисты навязали мне свое присутствие на всех переговорах с покупателями продукции и даже повышали цены, если им казалось, что их прибыль уменьшится. В итоге они распугали почти всех потенциальных покупателей. После этого они решили, что если вместо денег я отдам им «их долю» продукции, они продадут ее с большей выгодой. Дело кончилось взаимным демпингом: ни я, ни они ничего не заработали. Однако как писал В.И. Ленин в статье, посвященной поражению революции 1905 года: «Это был тяжелый, но необходимый урок». Я извлек из своего поражения два основных вывода:Не стоит доверять своим работникам и рассказывать им о своих трудностях. Для них вы – денежный мешок и ничего больше. Если они увидят шанс засунуть в этот мешок свою руку, то они обязательно это сделают. Наемным работникам надо платить зарплату . Никаких процентов и долей, даже если это кажется на первый взгляд выгодным. А это может показаться выгодным, потому что зарплата – это живые деньги, которые надо достать из кармана; доля же от будущей прибыли – только теория. Но мы-то создаем свой бизнес именно для получения прибыли! Поэтому зарплату оставьте наемному персоналу, а прибылью, то есть главным результатом вашего бизнеса, не делитесь ни с кем и ни при каких обстоятельствах. Следствие 1: Если возникают сложности с выплатой зарплаты, то лучше занять недостающие деньги, чем пустить работников в долю.



    Александр Черненко 6 янв 2009 в 10:06:

    Следствие 2: Если при создании бизнеса можно обойтись без партнера, надо обойтись без партнера. В бизнесе, как в армии, необходимо единоначалие: один Хозяин, остальные – подчиненные на зарплате. Хорошие отношения между партнерами сохраняются до момента получения первых денег. Дальше начинаются нервные дискуссии на тему: «Кто больше работал и кто больше заработал». Следствие 3: Если вы делаете работника равноправным партнером, значит, в компании больше нет единоначалия. Это значит, что вы будете терять массу времени и нервов на совместное обсуждение сотен вопросов, которые прежде с легкостью решали самостоятельно. Следствие четыре: Вам нечего бояться, пока вы контролируете фирму, пока фирма – только ваша и ничья больше . Вас может обмануть один работник, подвести другой, украсть часть денег третий, погубить проект четвертый, но все это, как правило, не смертельно, потому что у вас остается сам бизнес. Бизнеса вас может лишить только партнер . В отличие от работника, пусть даже высокопоставленного, партнера же нельзя уволить. Чтобы в случае необходимости избавиться от него, приходится проводить сложные, многоступенчатые и порой дорогостоящие операции. И не факт, что в итоге вы избавитесь от партнера, а не он от вас.


    Илья Цымбалюк 6 янв 2009 в 16:21:

    Саша, с одной стороны пишешь больнные темы, поскольку сам ставлю бизнес, но вот один момент - вопрос парнёров, ведт их тож нужно ведь отсеивать... порверять, прежде чем подпускать к самому сердцу...Я подпускал многих - в итоге что - оставлася без денег, дажек самый лучший друг пользовался, поскольку жизнь была не сладкой...Возможно, что нужно отсеиватьт и пожпускать к себе только проверенных, а они тпроверяются временем...Второе, естественно, что бизнес твой, когда он под конролем...Ведь незнаюкак тебе, но мне приходится начинать с нуля, поэтому навык - кто предприниматель ,а кто работяга - это ведь результат действий... Ведь большинство готовы петь сладкие песни о том, что парнёры и наоборот, не доказав тго, чтобы им платили зарплату сходу - таких полно...К примеру жалуется на жопу в жизни, а как только этому исполнителю начинаешь внимание уделять - сразу на голову...Поэтому в жизни так и происходит...Что сбивать команду партнёров - это тема не на один день и даже десятилетий, ведь когда-то прийдётся тебя кем-то заменить в плане вункциональности, к приеру - заболел, а тот, кто чесно тебе принесёт твои деньги за то, что ты его оценил, предложил что-то со своей стороны, таких очень и очнь мало, но без этого никак...Ведь ты говоришь правильно, но без команды тех, кто в те моменты, конгда ты захочешь отойти от дел - ужен будет тот, на кого ты смог бы опереться, а его нужно найти-проверить и потом воспитать и получить за свой труд...




    Метки: forex








    Добавьте ваш комментарий:
    Ваше имя:
    Адрес сайта:
    Ваше сообщение:
    Введите сегодняшнее число,
    2 цифры
    (защита от спама):





     
    Copyright © 2009 finABC Group.